La razón #1 por la que los contratistas quiebran no es falta de trabajo — es subcotizar. Cotizas un trabajo en $12k, te toma 60 horas en lugar de 40, olvidaste impuestos, olvidaste tarifas de basurero, y ganaste $400 en un proyecto que debió ganar $3,000. Aquí cómo cotizar correctamente.
La fórmula fundamental
PRECIO TOTAL = MATERIAL + MANO DE OBRA + GASTOS + GANANCIA1. Costo de material
Obtén cotizaciones reales de tu proveedor — no de memoria. Agrega 10% de buffer para desperdicio, roturas y cambios.
2. Costo de mano de obra
Horas × tarifa cargada. Tarifa cargada = (sueldo × 1.4 por impuestos/seguros) para empleado, o la factura de tu subcontratista.
3. Gastos generales
Costos mensuales que existen trabajes o no: camioneta, seguros, teléfono, software, contador. Divide entre horas facturables esperadas — eso es gasto por hora. Típico $15-25/hr solo, $30-50/hr equipo pequeño.
4. Margen de ganancia
Lo que queda después de todo. Estándar de la industria para remodelación residencial es 15-25% neto. Menos y estás pagando por tomar riesgo.
Ejemplo: remodelación de cocina
- Materiales — $8,500
- Mano de obra (120 hrs @ $40) — $4,800
- Gastos generales (120 hrs × $20) — $2,400
- Subtotal — $15,700
- Ganancia (20%) — $3,140
- Precio cotizado — $18,840